開(kāi)店(diàn)可謂有兩功：内功和外(wài)功。内功主要是指店(diàn)鋪的内部經營管理，外(wài)功主要是指推廣引流。其實兩者之間的重要性相當，但是内功肯定是基礎，沒有内功一(yī)味的推廣引來的流量隻能提高跳失率。而影響内功的因素又(yòu)有很多，今天，和大(dà)家分(fēn)享下(xià)寶貝詳情頁如何優化。

寶貝詳情頁直接決定着網店(diàn)寶貝的成交與否。寶貝詳情頁不能太簡單也不能太具體(tǐ)而至繁雜(zá)。*好的寶貝描述頁面是什麽布局呢？一(yī)般我(wǒ)(wǒ)們可以把詳情頁的必要部分(fēn)分(fēn)作五大(dà)類别：

1、買家評價詳情

與其顯示銷量多少弄些好評如潮的截圖，還不如多些給力好評，消費(fèi)者會考慮那些截圖都不是真實的，所以消費(fèi)者更願意相信消費(fèi)者，在買家使用的評價中(zhōng)提高對此商(shāng)品的進一(yī)步認同感。

2、細節圖

近距離(lí)展示商(shāng)品亮點，展示清晰的細節(近距離(lí)拍攝)，如服裝類的就要呈現面料、内襯、顔色、扣/拉鏈、走線和特色裝飾等細節，特别是領子、袖子、腰身和下(xià)擺等部位，如有色差需要說明，可搭配簡潔的文字說明。

3、産品圖

展示商(shāng)品全貌：産品正面、背面清晰圖，根據衣服本身的特點選擇挂拍或平鋪，運用可視化的圖标描述厚薄、透氣性、修身性、衣長、材質等産品相關信息。

4、尺碼圖他人尺碼試穿

幫助用戶自助選擇合适的尺碼，該商(shāng)品特有的尺碼描述(非全店(diàn)通用)，模特信息突出身材參數，建議有試穿體(tǐ)驗(多樣的身材)。

5、模特圖

展示上身效果，激發購買沖動，模特符合品牌的定位，清晰的大(dà)圖(全身)，呈現正面、背面和側面的上身效果(每張圖片都增加不同信息含量來表現服裝)。若有多個顔色，以主推顔色爲主，其他顔色輔以少量展示排版寬度一(yī)緻(可以采用拼貼)，減少無意義留白(bái)。

以上是買家在詳情頁想要看到的，那對于寶貝詳情頁面的編輯我(wǒ)(wǒ)們該如何布局呢？大(dà)緻可以分(fēn)爲以下(xià)幾個模塊：

1.店(diàn)鋪活動介紹；

2.産品特點展示；

3.商(shāng)品細節實拍；

4.活動詳情或好評介紹；

5.溫馨提示。

第一(yī)步：店(diàn)鋪活動介紹——收藏有獎，提升客單價

對于中(zhōng)小(xiǎo)賣家，一(yī)個非常關鍵的點是收藏店(diàn)鋪。一(yī)旦風格符合買家的喜好，并且購買商(shāng)品滿意後，她們很有可能再次來到這家店(diàn)，關注新品或者其它商(shāng)品。而此時我(wǒ)(wǒ)們需要抓緊賣家心理，提供*快捷的收藏按鈕。還可以告知(zhī)促銷活動，讓其提前收藏，觸動買家收藏的欲望。

第二步：産品特點展示——例如标出明星款、潮爆款、品牌款

在介紹産品特點時，賣家需要對自己的商(shāng)品做充分(fēn)的了解，找到商(shāng)品賣點或者特色，然後重點突出。比如以下(xià)幾個方面：

1.是否是明星潮品？

2.是否是網絡爆款，月銷千件？

3.重視品牌效應。

第三步：商(shāng)品細節實拍——整體(tǐ)、細節、真假、包裝展示

細節實拍非常重要，在看不到摸不到的平面圖片裏，要告訴消費(fèi)者商(shāng)品特點、材質、做工(gōng)、正面、側面、内部等細節。好的細節圖能讓消費(fèi)者直觀感受到你的商(shāng)品，猶如線下(xià)購買一(yī)般當即下(xià)單，從而提高轉化率。

第四步：活動詳情或好評——抓緊活動餘溫

一(yī)次成功的活動不僅能帶來效益，也要抓緊活動結束的餘溫。突出店(diàn)鋪做過的活動中(zhōng)，展示銷售量多少，或者賣過什麽款好評很多，做出相關截圖。消費(fèi)者更願意相信消費(fèi)者，在使用的評價中(zhōng)提高對此商(shāng)品的進一(yī)步認同感。

第五步：溫馨提示——客戶體(tǐ)驗細節加分(fēn)

若商(shāng)品存在物(wù)流問題，比如易碎品或可能液體(tǐ)側漏等，需要提前在圖片或文字中(zhōng)提醒消費(fèi)者，以免收到貨物(wù)後給店(diàn)鋪帶來不好的dsr分(fēn)數。

詳情頁的優化我(wǒ)(wǒ)們追求的是轉化，更好的優化促進更多的成交，所以詳情頁該如何調整的思路：

轉化率情況分(fēn)析：

1、分(fēn)析流量。轉化好，流量結構，老客戶流量比例如果高，那轉化率會高，就去(qù)研究老客戶怎麽做。

2、銷量的構成情況如何。如果已經到幾千件了，那完全之後的消費(fèi)者基本就是從衆心理，寶貝描述可以弱化了。

3、直通車(chē)做定向。款式、視覺是唯一(yī)的因素，做出差異化，突出一(yī)個賣點。同時分(fēn)析關鍵詞，定向定位人群。

如何改善：

1、分(fēn)析停留時間，轉化率，訪問深度。自查産品本身賣點，是否能勾起購買欲。

2、銷量起來，根據客服的評估改，例如：有個孕婦裝，材質是全面的，但是照片拍出來太挺括了，消費(fèi)者的認知(zhī)會有差異，期望值不匹配，收到後反饋貨的不對闆。因此，立刻重新調整拍攝，寶貝描述裏突出全棉的賣點。

3、關聯營銷，起初的時候關聯營銷不要太多，先把本身要推的産品優化好，後期根據第二階段的爆款計劃一(yī)個月改一(yī)次。

4、針對促銷活動做微調。

5、要學會适當的放(fàng)棄，反思款式的競争力，若評價不好或供應鏈跟不上就應該立刻找替補款。

詳情頁設計小(xiǎo)技巧：

1、收藏+關注，輕松賺10元優惠卷或者購物(wù)立減5元(優惠幅度可以調整)；

2、焦點圖(突出單品的賣點，吸引眼球)；

3、推薦熱銷單品(大(dà)概3-4個必須是店(diàn)鋪熱賣單品，性價比好的)；

4、産品詳情+尺寸表(比如編号、産地、顔色、面料、重量、洗滌建議)；

5、模特圖(至少一(yī)張正面一(yī)張反面一(yī)張側面，展示不同的動作)；

6、實物(wù)平鋪圖(把衣服的顔色種類展示出來，不同的顔色代表什麽性格或者展示什麽風格)；

7、場景圖(模特在不同的場合角度，引起視覺的美感)；

8、産品細節圖(帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣)；

9、同類型商(shāng)品對比(找一(yī)些同類質量不好的，或者高仿效果不好的)；

10、買家秀展示或者好評截圖(展示我(wǒ)(wǒ)們去(qù)年的羽絨服買家，挑選長得好看點的)；

11、搭配推薦(比如情侶款或者中(zhōng)長款，不要和上面的推薦重複)；

12、購物(wù)需知(zhī)(郵費(fèi)、發貨、退換貨、衣服洗滌保養、售後問題等)；

13、品牌文化簡介(讓買家覺得品牌質量可靠，容易得到認可)。

編輯好整體(tǐ)的寶貝詳情頁，突出産品特點，給消費(fèi)者**直觀的感受，能有效的提高店(diàn)鋪的轉化率。除此之外(wài)，我(wǒ)(wǒ)們還能夠在客服和售後上提高服務質量，培養用戶的黏性。

例如，同時可以在商(shāng)品描述中(zhōng)，嵌入小(xiǎo)禮品的圖片。消費(fèi)者不是買便宜，而是占便宜，小(xiǎo)禮品更是讓其錦上添花。在消費(fèi)者的包裹裏，加入溫馨提醒的小(xiǎo)紙(zhǐ)條，更是會讓評分(fēn)明顯提升。

但務必注意一(yī)點，尤其對于中(zhōng)小(xiǎo)賣家，保證自己的商(shāng)品細節實拍原創，不要盜圖。将自己商(shāng)品*細節的一(yī)面誠實的展現給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在圖片看到的與自己收到的商(shāng)品感受相符，從而赢得好評。誠信，誠實，誠懇，表現在詳情頁編輯的每一(yī)處。做好寶貝詳情頁面的賣家，也更懂得消費(fèi)者的心理特點，促發多次購買。

文章來源：賣家網