爲人父母之後與沒做爸媽之前的心态是截然不同的，這是靠想象無法體(tǐ)會的感受，隻有當了爸媽才會真正長大(dà)，這是許多過來人的經驗之談。一(yī)旦有了孩子，就會把大(dà)部分(fēn)精力都放(fàng)在孩子身上，孩子的吃穿，孩子的安全，孩子的教育，無時無刻不牽動着爸媽的心，所以現代商(shāng)人都認爲孩子的錢*好賺。

母嬰電(diàn)商(shāng)：從B2C到O2O到特賣再到跨境，市場競争愈發激烈

從2000年樂友孕嬰童網站上線以來，母嬰電(diàn)商(shāng)已經走過了近16年的時間，這期間母嬰電(diàn)商(shāng)的發展起起伏伏。從早期紅孩子的郵購目錄到成立B2C網站，到淘寶、京東、當當等設立母嬰頻(pín)道，再到蘇甯收購紅孩子推母嬰電(diàn)商(shāng)O2O，再到蜜芽寶貝、貝貝網等母嬰特賣，以及神爸等近期紛紛主推的跨境母嬰特賣等，每個時間段都有新的明星企業湧出，同時市場的動态變化導緻主流模式不斷革新。

如今，越來越多的電(diàn)商(shāng)企業都已經盯上了母嬰這塊市場，除了淘寶、京東、蘇甯、當當、1号店(diàn)、亞馬遜等綜合電(diàn)商(shāng)之外(wài)，近期的聚美優品也在通過投資(zī)寶寶樹(shù)來發力母嬰電(diàn)商(shāng)，而在此之前唯品會已經在母嬰電(diàn)商(shāng)市場暗中(zhōng)布局已久了。

實際上，母嬰電(diàn)商(shāng)如此受到關注的背後，是資(zī)本市場的重新認識。近期聚美優品是斥資(zī)2.5億美元投資(zī)寶寶樹(shù)，在此之前，時間再往回調2年，蘇甯隻用了6600萬美元就收購了當時第一(yī)的垂直母嬰電(diàn)商(shāng)紅孩子，可見在那個時期的母嬰電(diàn)商(shāng)環境是多麽不被看好。

2012年是母嬰電(diàn)商(shāng)*爲痛苦的一(yī)年，因爲那時是各大(dà)綜合電(diàn)商(shāng)價格戰*猛的時期，從2010年到2012年，亞馬遜、京東、淘寶、當當、蘇甯先後上線了母嬰頻(pín)道，2012年母嬰電(diàn)商(shāng)行業被徹底洗牌，紅孩子因目标過大(dà)而未能幸免，終于因得不到投資(zī)人的支持而倒下(xià)了。兩年之後，随着唯品會、聚美代表的特賣模式獲得資(zī)本市場的認可，母嬰特賣開(kāi)始崛起。進入2015年風向又(yòu)變了，跨境成爲了母嬰電(diàn)商(shāng)的主題，這又(yòu)催生(shēng)了神爸、唯一(yī)優品等新的母嬰電(diàn)商(shāng)出現，讓整個母嬰電(diàn)商(shāng)市場的競争愈發激烈。

換個思路：媽媽市場競争慘烈，奶爸成市場切入點

競争越激烈就越需要去(qù)發現市場細節中(zhōng)存在的機會，此前母嬰電(diàn)商(shāng)們都在跟着市場熱度走，無論是B2C、O2O、特賣，還是現在的跨境，隻要哪個方向熱門大(dà)家就蜂擁而至的去(qù)争搶。其實，細細去(qù)看母嬰電(diàn)商(shāng)市場，這個市場真的就隻是針對“媽媽消費(fèi)者”的麽？除了在産品和模式上用心之外(wài)，更需要關注消費(fèi)群體(tǐ)特征變化，換個思路的話(huà)會發現，在母嬰電(diàn)商(shāng)市場中(zhōng)潛藏着衆多的“爸爸消費(fèi)者”。

在艾瑞的《中(zhōng)國母嬰行業：線上數據洞察報告》中(zhōng)提到了一(yī)個很有價值但卻被忽視的數據，在其2014Q2對用戶屬性的調研中(zhōng)發現，母嬰網購中(zhōng)，女性用戶隻是略大(dà)于男性，其中(zhōng)女性占比51.5%，男性48.5%。在艾瑞的另一(yī)份報告《2014年中(zhōng)國網絡購物(wù)用戶行爲研究報告》中(zhōng)統計了2013年男女常購商(shāng)品類别的占比，其中(zhōng)，女性常購品類前五占比分(fēn)别是服裝41.3%、充值15.4%、美妝9.4%、家居7.8%、母嬰4.9%；而男性分(fēn)别是服裝28.0%、充值19.9%、家居8.1%、彩票5.7、母嬰5.3%。對比之下(xià)不難發現，男性在母嬰網購市場的消費(fèi)能力并不比女性差，甚至比女性更樂于購買母嬰産品。

也就是說，過去(qù)母嬰電(diàn)商(shāng)們一(yī)直忽視了爸爸消費(fèi)者的重要性，整個網站設計也都偏重媽媽們的喜好，針對爸爸們提供服務的母嬰電(diàn)商(shāng)幾乎沒有。這是一(yī)個非常值得重視的問題，在下(xià)一(yī)輪的母嬰電(diàn)商(shāng)競争之中(zhōng)服務爸爸的母嬰電(diàn)商(shāng)很有可能異軍突起，實際上近期已有類似的網站通過與《爸爸去(qù)哪兒3》達成合作而嶄露頭角。

現代社會，女性相夫教子、勤儉持家的傳統觀念已經煙消雲散，父親帶孩子已經成爲近兩年的社會話(huà)題，尤其是從三年前的《爸爸去(qù)哪兒》熱映開(kāi)始，爸爸的角色在家庭中(zhōng)開(kāi)始承擔更多照顧孩子的重任。從這兩年的綜藝節目和電(diàn)視劇的内容來看，親子話(huà)題，尤其是父子關系已經成爲喜聞樂見的熱點内容。

近段時間以來，有關父子關系的内容就沒有斷過，《爸爸去(qù)哪兒》、《爸爸回來了》、《虎媽貓爸》、《我(wǒ)(wǒ)的寶貝》等綜藝和電(diàn)視都是在暗示爸爸們應該更多的承擔照顧家中(zhōng)孩子的重任，而不是放(fàng)手交給媽媽或者長輩來管。不少爸爸更加積極主動的與孩子溝通，相應的爸爸們與孩子溝通多了，在互動中(zhōng)知(zhī)道孩子的需求，進而就可以帶動更多消費(fèi)，這是母嬰電(diàn)商(shāng)的市場機會。在這些電(diàn)視内容的帶動下(xià)，着實讓爸爸意識到照顧幼兒的重要性。

對于爸爸們而言，不會有那麽多精力到線下(xià)母嬰用品店(diàn)内閑逛，但卻可以随時用手機看看母嬰電(diàn)商(shāng)網站都有什麽東西好賣，尤其是特賣模式更是符合爸爸們簡單直接的購物(wù)方式。艾瑞數據顯示，2013年孕嬰童市場規模有1.43萬億，而線上交易額隻有860億，母嬰電(diàn)商(shāng)這塊市場還有非常大(dà)的成長空間，而爸爸市場确實是母嬰市場值得關注并且可以深入去(qù)挖掘的市場。

(文/王利陽)