一(yī) 信息不對稱、賺錢之前提

簡言：東西我(wǒ)(wǒ)知(zhī)道，你不知(zhī)道，他也不知(zhī)道！我(wǒ)(wǒ)就可以利用這東西賺錢！

信息不對稱大(dà)緻包括下(xià)面幾種：

1、人際間的信息不對稱

每個人都有巨大(dà)的信息需求，如果能利用這一(yī)點，在人與人之間建立一(yī)個信息載體(tǐ)，提供給别人需要的信息，那麽就很容易賺錢。

2、地域間的信息不對稱

如國外(wài)熱銷的産品，在大(dà)陸還沒有，那麽拿到内地來賣，也能輕松賺一(yī)筆。

3、時間上的信息不對稱

國外(wài)互聯網創富技術比國内至少提前8年，若能把國外(wài)地創富技術介紹到國内，那麽就夠賺的了。同樣一(yī)個産品，如果比别人了解的快，那麽賺錢的當然是自己了。

二：爲别人創造、提供價值

根據信息不對稱原理，要賺錢，就要給别人提供信息，這個信息可以是實體(tǐ)的物(wù)品，也可以是虛拟的東西．

這裏有個關鍵點要注意：就是你提供給别人東西．要有價值，沒有價值的東西是沒有人要的。這個有價值，不是你自己本身認爲有價值，而是别人認爲有價值。 如果你總是自以爲是 ，覺得提供的是很好很一(yī)廂情願的覺的好！别人認爲好才是好！

我(wǒ)(wǒ)們不是慈善家，所以給别人提供價值的同時，我(wǒ)(wǒ)們要與自己的收益挂鈎。隻有這樣才能确保自己的收益。

三：先交朋友後賺錢

很少人喜歡跟陌生(shēng)人打交道 ，比如：參加一(yī)個聚會 ，都喜歡跟熟悉的人在一(yī)起吃飯聊天。賺錢也一(yī)樣，沒有人願意把錢交到一(yī)個陌生(shēng)人手裏。

跟陌生(shēng)人做生(shēng)意是*困難的 ，花的時間多，解決這個問題，回答那個疑問，到*後還不一(yī)定成交 。

但如果他和你熟悉，知(zhī)道你這個人不錯，信譽好，這個時候，你提供的東西剛好是他需要的，那麽他是非常樂意把錢交給你的。

與熟悉信任的人做生(shēng)意，不用花很多時間介紹商(shāng)品，也不用讨價還價，對方下(xià)購買決策也快。

所以，我(wǒ)(wǒ)們做生(shēng)意賺錢，一(yī)定要牢記：先交朋友後賺錢。

不要一(yī)個人一(yī)來到來，馬上急于向他售賣東西，這樣的效果是很差的。

四：賺錢三個要素：商(shāng)品、客戶、營銷

如果對這三個要素沒有深刻的理解，想輕松賺錢是不太可能的。

商(shāng)品：既可是實體(tǐ)物(wù)品，也可是虛拟産品。商(shāng)品是傳遞價值的載體(tǐ)。怎麽樣來滿足顧客的需求，怎麽樣來解答顧客的困難，怎麽樣來幫助顧客實現他的夢想，是通過商(shāng)品來完成的。因此，一(yī)定要重視商(shāng)品的打造，商(shāng)品一(yī)定要有自己的價值和獨特的賣點（從顧客的角度來說），讓商(shāng)品有自己的核心競争力。

商(shāng)品*好設計爲以下(xià)幾個層次：魚餌商(shāng)品，初級商(shāng)品和高級商(shāng)品。

魚餌商(shāng)品：用來吸引顧客的。

初級商(shāng)品：用來培養顧客的消費(fèi)習慣，讓顧客體(tǐ)驗你的産品價值和你的服務品質的。

高級商(shāng)品：用來再次營銷顧客，産生(shēng)更大(dà)的成交！

客戶：我(wǒ)(wǒ)們的衣食父母。沒有客戶，再好的商(shāng)品也沒有用。做生(shēng)意，要徹底理解客戶的重要性。

首先：要了解顧客的購買心理。一(yī)般來說，顧客在購買東西的時候，經曆了以下(xià)幾個心理發展階段 ：陌生(shēng)顧客——知(zhī)情顧客——了解顧客——信任顧客——成交顧客——忠誠顧客。隻有顧客完成了這個幾個心理階段 ，他才會做出購買的決策 ，如果他的第一(yī)次購買使他很滿意很高興，那麽，他就有可能成爲忠誠顧客。

如果有很多忠誠顧客，那麽賺錢就非常輕松了。當需要錢的時候，直接向這些忠誠顧客售賣東西就可以。因此，要重視顧客的價值，要建立自己的客戶數據庫。

營銷：簡單一(yī)點就是讓顧客搶着來購買商(shāng)品的方法。

營銷不等于推銷 ！

推銷：是把商(shāng)品推到顧客面前，讓顧客來購買，好像是在說 ：“我(wǒ)(wǒ)的商(shāng)品很好，求求你來購買我(wǒ)(wǒ)的東西。”顧客對推銷一(yī)般都是比較反感讨厭(yàn)的。如你正在吃飯，門鈴響了，一(yī)看是一(yī)個推銷洗發水的 ，我(wǒ)(wǒ)想你的心情肯定不會好到哪裏去(qù)。

營銷就不同，它不是求着顧客來購買商(shāng)品，而是要顧客求你把商(shāng)品賣給他。你不賣給他，顧客會很失望很傷心很難過很生(shēng)氣。如果掌握了這種營銷方法和策略 ，那麽賺錢也是非常輕松的。。

營銷的三個核心問題。

第一(yī)：如何獲得源源不斷的顧客。

第二：如何讓顧客搶着購買你的商(shāng)品。

第三：如何讓顧客不斷地購買你的商(shāng)品。

每個問題都關系到營銷的成效如何。同時每個問題都有無窮的解決方法、策略和手段 。

總的來說，商(shāng)品、顧客和營銷是财富的三大(dà)要素。研究理解透任何一(yī)個要素，都可以非常輕松地賺錢。

五：網上賺錢必備工(gōng)具

吃飯要用筷子，賺錢也一(yī)樣。也需要工(gōng)具。想在網上創業賺錢，必須準備四套基本工(gōng)具。

工(gōng)具一(yī)：硬件工(gōng)具

要有一(yī)台能夠上網的電(diàn)腦，手機。除此之外(wài)。條件允許的話(huà)，可以準備打印機、複印機、光盤刻錄機、白(bái)闆和DV。

工(gōng)具二：收錢工(gōng)具

銀行卡、網銀、支付寶、财付通。

工(gōng)具三：溝通工(gōng)具

手機、電(diàn)話(huà)、QQ、Email 和網頁客服等。

工(gōng)具四：載體(tǐ)工(gōng)具

實物(wù)産品，虛拟産品，介紹網頁，介紹博客，介紹論壇等！

六： 五大(dà)賺錢步驟

第一(yī)步：項目的選擇和包裝

第二步：流量的提升與轉化

第三步：客戶的培育和溝通

第四步：商(shāng)品的高效促銷

第五步：商(shāng)品的升級與追售

下(xià)面具體(tǐ)來看看。。

第一(yī)步: 項目的選擇與包裝

很多人都爲項目而發愁。那麽如何選擇項目呢？一(yī)定要選擇有前途能夠保證盈利的項目。如果自己沒有項目？那可以把别人的東西拿過來進行一(yī)些個性化的包裝，就可以變成自己的賺錢項目了。

第二步: 流量的提升與轉化

有了項目，下(xià)面要做的就是怎樣把網上的浏覽者吸引到你的項目上來？主要三種方法：流量借用、關鍵字廣告和團隊推廣。

第三步: 客戶的培育和溝通

網上浏覽者第一(yī)次看到你的項目，他不會馬上購買你的東西，也不能立即向他們推銷你的産品。因爲這違反了顧客的購買心理。所以，在把别人吸引過來之後，我(wǒ)(wǒ)們要不斷與其溝通 ，給他們分(fēn)享價值，解答他們的疑問。經過這個過程後。你和顧客彼此之間有了一(yī)定程度的了解，也有了基本的信任。這就爲後面的銷售打下(xià)了堅實的基礎。

第四步: 商(shāng)品的高效促銷

好的營銷是讓客戶搶着購買。而不是求着顧客來買産品。當顧客對你有了一(yī)定的了解和信任之後，如何高效地向顧客賣出你的産品？怎樣讓顧客快速地做出購買決策呢？這裏面有很多技巧。這裏談到關鍵點是調動顧客的需求欲望和打消顧客的購買疑慮。如果能做到這兩點，你和顧客的成交基本上是沒有問題的。

第五步: 商(shāng)品的升級與追售

第一(yī)次把商(shāng)品賣給顧客 ，我(wǒ)(wǒ)們的目的并不是爲了賺錢 ，是爲了培養顧客對我(wǒ)(wǒ)們商(shāng)品的消費(fèi)習慣，讓顧客體(tǐ)驗到我(wǒ)(wǒ)們提供的價值，讓顧客感受我(wǒ)(wǒ)們的服務态度和服務品質。第一(yī)次銷售之後 ，接下(xià)來要做的是對我(wǒ)(wǒ)們的商(shāng)品進行升級，我(wǒ)(wǒ)們要給顧客提供更大(dà)的價值，我(wǒ)(wǒ)們要給顧客提供更好的解決方案，我(wǒ)(wǒ)們要更好地滿足顧客的欲望需求，要幫助顧客實現他更大(dà)的夢想。當我(wǒ)(wǒ)們有了更高級的商(shāng)品，我(wǒ)(wǒ)們就可以對顧客進行再一(yī)次的銷售。而這個後續銷售，是主要收益來源。

七： 六點秘訣

1、思維

玩網絡玩的是思維，而不是技術！思維決定一(yī)切，

所有人無法獲得高收入，不是不夠努力，不是不夠有上進心，而是思維不行！賺錢是一(yī)定有竅門 、有方法的，思維決定了收入！

什麽是思維呢？舉個例子：富人從銀行裏貸款出來投資(zī)，窮人把辛苦賺的錢存進去(qù)。這就是思維不同，結果不同！

2、策略

很多人認爲策略就是出奇制勝的招數，其實這是策略境界的普通水平。

低等人賣産品 、中(zhōng)等人賣好處、高等人賣感覺 ！這才是策略境界 。境界不同，收入層次就明顯不同 。

3、流量

這裏說的是定向流量。

什麽是定向流量？定向流量：就是你商(shāng)品的需求者！比如：賣高跟鞋，要宣傳愛美女性，而不是宣傳男性！

因此：玩廣告聯盟的得到的100IP與關鍵字廣告的100IP 那效果是截然不同！

4、定位

定位不對、努力白(bái)費(fèi)！定位正确、事半功倍。*經典的一(yī)個案例：王老吉！當年王老吉賣飲料根本賣不出去(qù)，投放(fàng)廣告幾個億，收效甚微。其實他王老吉的飲料内容基本上沒變，稍微變一(yī)下(xià)口味，定位成防上火(huǒ)藥茶 ，就換了個定位，馬上就火(huǒ)遍大(dà)江南(nán)北(běi) ！

5、速成

定位對、是事半功倍，但還不夠！還要速度再快！小(xiǎo)米手機雷軍，就分(fēn)享了自己創業經曆中(zhōng)的重點，一(yī)個字 “快”！如今不但是團隊的天下(xià)，還是快的天下(xià)！現在的信息那麽發達，隻有你比别人快 ，你才能吃到更多市場。隻有快，才能真正的霸占市場。

6、成交

成交意味着你的收入 。所有做的一(yī)切*終都是爲了成交，不管做什麽生(shēng)意，總之要完成成交！

怎麽去(qù)成交？也是有方法的。會成交，四兩撥千斤！成交翻一(yī)倍代表着收入翻一(yī)倍。并且不需要再多投資(zī)、不需要多付出精力，隻需要改變一(yī)些成交的方法，收入就開(kāi)始翻倍，你說這重要不重要？這要不要學？

八：跟對人做對事

讀萬卷書(shū)不如行萬裏路，行萬裏路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路！

進入任何一(yī)個陌生(shēng)的行業，要想做的快而直！必須找對人帶。有時師傅的一(yī)句話(huà)一(yī)個提醒，可能少走幾月甚至幾年歪路！