現在做淘寶開(kāi)車(chē)是非常重要的，開(kāi)直通車(chē)對自然搜索的流量提升也是十分(fēn)有幫助的，而選詞是直通車(chē)的一(yī)個重中(zhōng)之重。

我(wǒ)(wǒ)們首先分(fēn)析一(yī)下(xià)直通車(chē)的基本原理：賣家設置與推廣商(shāng)品相關的關鍵詞和出價，在買家搜索相應關鍵詞時，推廣商(shāng)品獲得展現和流量，賣家按所獲流量（點擊數）付費(fèi)。

隻有當你的關鍵詞與買家搜索的關鍵詞匹配的時候，你的産品才有機會獲得展現，所以可以說關鍵詞就是買家和商(shāng)品之間的橋梁。

一(yī)． 關鍵詞的來源和渠道

找關鍵詞的渠道相信很多大(dà)家都知(zhī)道，這裏再簡單介紹一(yī)下(xià)：

1.系統推薦關鍵詞

可以通過寶貝的需求根據推薦的 【流量包】、【轉化包】、【移動包】等。

2.導航欄搜索

導航欄的下(xià)拉框中(zhōng)是高搜索大(dà)流量的熱詞。

3.搜索結果提示

搜索結果提示的品牌屬性詞，還有“你是不是想找”的提示關鍵詞。

4.同行相關寶貝标題拆分(fēn)

搜索同類寶貝，對排名靠前銷量大(dà)的寶貝進行标題拆分(fēn)，學習他人是怎麽定标題和關鍵詞的。

5.數據魔方

通過數據魔方全網搜索關鍵詞。

6.淘寶指數

淘寶指數中(zhōng)點擊飙升詞排行榜，有各個類目的搜索排行和成交排行，選取适合的詞。

7.生(shēng)意參謀

通過生(shēng)意參謀專題工(gōng)具裏的選詞助手進行選詞。

8．軟件選詞

比如軟件裏好詞推薦可以自動選詞，包括精準高轉換詞、流量飙升詞、大(dà)流量引流詞、高性價比詞等。

二． 關鍵詞價值定位

1.關鍵詞的分(fēn)類

一(yī)般關鍵詞分(fēn)爲兩種，一(yī)種是熱詞、核心詞、泛詞，另一(yī)種是精準詞、長尾詞。

2.怎樣挑選合适的詞

分(fēn)階段：推廣初期：重在精準引流；店(diàn)鋪成熟期：重在轉化。

看店(diàn)鋪：天貓品牌店(diàn)：可以選擇流量詞，出高價引流；小(xiǎo)賣家新手店(diàn)：選擇競争少，并且能滿足流量的詞。

看推廣目的：根據不同推廣目的如流量、轉化、ROI等，選擇數據表現較好的詞。

3.看哪些市場數據來分(fēn)析

進行數據分(fēn)析，包括流量解析中(zhōng)市場數據分(fēn)析：分(fēn)析展現指數、點擊指數、點擊率、點擊轉化率、市場均價、競争度；數據透視：重點看投放(fàng)平台、競争透視等數據。

三．關鍵詞調整優化

1.調整出價

出價的調整要參考：流量價值、市場相關、同行數據、推廣目的、推廣預算這幾個方面，結合這幾個方面理性科學的出價。

根據市場均價和詞本身的效果來調整出價，開(kāi)始設定詞的出價一(yī)般均價的0.6倍，如圖會建議你一(yī)個出價範圍，然後會自動調價優化。

2.調整匹配方式

智能匹配：智能匹配是指根據推廣寶貝的特點，系統将智能選擇您未添加且适合該寶貝的關鍵詞。

廣泛匹配：當買家搜索詞包含了所設關鍵詞或與其相關時，推廣寶貝就有機會展現。

中(zhōng)心詞匹配：中(zhōng)心詞匹配，買家搜索詞包含了所設關鍵詞時，推廣寶貝就有機會展現

精準匹配：買家搜索詞與所設關鍵詞完全相同（或是同義詞）時，推廣寶貝才有機會展現

流量基礎少，爲了培養綜合排名、質量分(fēn)、點擊率等，可以使用精準匹配，費(fèi)用少，準确性高。

流量需求大(dà)，開(kāi)啓廣泛匹配，流量大(dà)，點擊多。

3.關鍵詞删減依據

關注關鍵詞的數據：收藏、點擊、ROI、花費(fèi)、轉化、展現

如果質量分(fēn)很高但是沒有展現，有可能是以下(xià)幾個原因：

1） 生(shēng)僻詞。專業性比較高的産品如陶瓷工(gōng)藝品等，可以選擇更簡單化、生(shēng)活化的詞，或開(kāi)啓廣泛匹配。

2） 出價低。有可能是出價太低，可以參考市場數據進行調價。

3） 詞太長。比如設計關鍵詞爲：2015款秋季長袖顯瘦外(wài)搭，買家不會去(qù)搜這麽長的詞， 長尾詞也*多3個詞，過長的關鍵詞要進行拆分(fēn)。

有展現但是沒有點擊，有可能是以下(xià)幾個原因：

1） 創意圖片

創意主圖是買家*直觀看到的，有展現沒點擊要先優化創意主圖，可以采用輪播來進行測試。直通車(chē)優化軟件中(zhōng)可以使用創意主圖優化功能，然後進行自動輪播測試。

2） 标題

标題要用全30個字，讀起來通順，包含促銷信息品牌信息等，并且結合數據對關鍵詞進行修改，保留帶來*多流量的關鍵詞。

标題不要使用模棱兩可的詞，比如“外(wài)套夾克風衣”等，淘寶那邊也會有限制，不能夠精準的匹配關鍵詞，其實對展現等都不利。

3） 相關性

選取的關鍵詞要與商(shāng)品有較強的相關性，否則獲得展現但并不是買家心目中(zhōng)備選的商(shāng)品也不會獲得點擊和成交。

對于數據表現不好的詞，我(wǒ)(wǒ)們先是通過調整出價匹配方式等進行優化，如果優化後還是表現不好，或者是出價超出了我(wǒ)(wǒ)們的預算，那麽就要适當的放(fàng)棄，接着培養其他更多更好的詞。

關鍵詞優化是持續循環的動作，不可能是一(yī)次優化就可以了，市場、行情、流量都是在變化的。如果運用直通車(chē)軟件開(kāi)啓自動計劃，可以每天多次自動優化，也可以人工(gōng)操作批量修改匹配方式，秒删垃圾詞等，極大(dà)的提高了掌櫃的效率和關鍵詞優化的及時性。

無論人工(gōng)優化還是運用直通車(chē)優化軟件進行優化，關鍵詞的選詞和優化都是一(yī)個持續的過程，每天一(yī)點點的修改和優化都可能累積*後達到流量的爆發。希望掌櫃們持之以恒的堅持下(xià)去(qù)，*後祝掌櫃們生(shēng)意興隆！