許多産品依靠創始人的靈機一(yī)動或是個人興趣做起來，但更多成功的産品是需求分(fēn)析後有的放(fàng)矢的産物(wù)。根據統計，産品開(kāi)發中(zhōng)40%-60%，的問題都是在制定需求方向階段埋下(xià)的“禑根”。

在測試及運營階段發現需求方向的問題，解決的代價是制定需求方向中(zhōng)發現問題的68——200倍。讓産品與市場契合，歸根到底就是産品提供的服務能夠切實滿足用戶的某方面需求。

如何進行用戶需求分(fēn)析呢？一(yī)個适合作爲創業項目的需求來源，需要考慮如下(xià)這些因素。

1、需求是真實存在的還是僞需求

需求應當源自客觀實際，而非主觀臆斷；相比産品經理靈光一(yī)現的錦上添花，紮實地滿足既有需求的雪中(zhōng)送炭或許更爲可貴。

2、判别需求是否屬于剛需

需求有真僞，而真實需求裏也分(fēn)爲剛性需求和非剛性需求（彈性需求）。在互聯網世界，*基本的需求可歸納爲對信息的收集、對生(shēng)産生(shēng)活資(zī)料的獲取以及與他人的溝通交流，于是你可以看到國内的

三大(dà)互聯網巨頭百度、阿裏巴巴、騰訊，正是在這三個領域内分(fēn)别雄踞一(yī)方。選擇剛需作爲産品切入點，能夠減少前期項目風險和後期推廣阻力，但面臨的競争也更爲慘烈。

3、研究需求量是否夠大(dà)，市場是否夠肥

初創企業的價值取決于自身成長性，也就是“能不能做大(dà)”。雷軍在中(zhōng)國企業領袖年會上曾經總結多年經驗，稱創業“就是要做*肥的市場”。他投資(zī)的w*早做的是遊戲門戶，但雷軍覺得這個東西*多隻值一(yī)億美金，後來勸李學淩改做直播平台，果然一(yī)炮打響，從遊戲媒體(tǐ)的紅海遊向了前景更爲廣闊的視頻(pín)直播藍(lán)海。

如何判斷需求是否夠大(dà)通常可采用兩種方式：一(yī)種是先估計目标用戶的基數、消費(fèi)能力、意願預算，再把這些數字通過相乘等方式得出一(yī)個大(dà)概的數字，并與該行業或近似行業的公開(kāi)報告進行比對驗證；另一(yī)種則是評估打算進入的市場原本具有多少産值，而你的産品通過提供更低的價格、更長的使用周期等，能提升多少效率、節省多少成本，從而折算出相對于原産值的全新規模。

除了從常識和公開(kāi)數據出發外(wài)，借助網絡上的各類排行榜、捜索熱度等，也能對時下(xià)大(dà)衆的需求風向做出評估。例如百度下(xià)拉框。另外(wài)，百度搜索風雲榜和百度指數也是了解國内網民需求分(fēn)布的風向标。

4、衡量需求的變現能力

不管三七二十一(yī)，先火(huǒ)速籠絡一(yī)批用戶進來，至于盈利模式暫時擱置一(yī)邊，是許多早期團隊的态度、可惜門庭若市的表象下(xià)卻不一(yī)定都能賺得盆滿缽滿。即使市場上一(yī)些用戶量較大(dà)的産品，也不得不通過各種手段苦苦探尋變現方法。

例如，坐擁數億用戶的搜狗輸入法，作爲工(gōng)具型産品的變現能力有限，主要是通過高價關鍵詞植入和彈窗廣告來獲得收入。爲增幅營收，搜狗公司提出了“三級火(huǒ)箭”的産品戰略，即先通過輸入法來推廣搜狗詢覽器，再在浏覽器中(zhōng)布局搜索和導航入口，繼而提高市場占有率和收入規模。

優秀的團隊找到匹配自己基因的市場需求，在需求分(fēn)析中(zhōng)尋找适合的市場機會，以此拟定産品方向和發展策略，應當成爲每位創業者準各大(dà)施拳腳前的第一(yī)要務。