看這些文章真的可以讓你把營銷做好嗎(ma)？其實很多時候看這些文章并沒有什麽卵用，甚至可能把你變成一(yī)個隻會誇誇其談的理論家。

很多做營銷的新人，他們習慣把各大(dà)營銷學習的網站保存到浏覽器的收藏夾之中(zhōng)，上班的時候如果有空就挨着翻一(yī)下(xià)看看，手機裏還關注着各種訂閱号，一(yī)有空閑時間就拿出來閱讀，美其名曰：碎片化學習。然後過了一(yī)段觀察他們工(gōng)作的完成情況與對銷售工(gōng)作的理解，你會發現他們并沒有提高太多，甚至學習了一(yī)些比較偏激的觀點，并對這些觀點深信不疑，從此走上了“萬劫不複”之路。

并不是說這些文章寫的不好，相反筆者覺得有些文章非常有價值，而往往問題出在讀者的身上，就算它是一(yī)個上好的食材，你需要有一(yī)個正确的“烹饪方式”，才能從這些文章之中(zhōng)汲取到“營養”。

如何才能有效的學習，把網上的“幹貨”轉化爲實際的生(shēng)産力？我(wǒ)(wǒ)們先看看學學這“烹饪須知(zhī)”是怎樣的吧？

一(yī)、增強體(tǐ)質，提高免疫力

如果要把網上這些“幹貨”轉化爲實際的生(shēng)産力，第一(yī)步就要打鐵還需自身硬，這是*核心的部分(fēn)。你要對你銷售的至少一(yī)款産品進行深入的了解，了解産品的每個功能，每個細節，了解其他同事的詳細工(gōng)作内容，以及市場策略、用戶反饋、用戶屬性等。如果你真想在這個領域繼續發展，你還要去(qù)了解你的競品。

當你對這些東西有了詳細的了解時，你對銷售工(gōng)作才能有一(yī)個清晰的概念，同時你一(yī)定可以發現一(yī)些自己團隊在産品銷售工(gōng)作上的問題，帶着這些問題去(qù)閱讀其他營銷同行的文章，你才能有所收獲，找到解決問題的方法，把網上這些幹貨轉化爲實際的生(shēng)産力。

相反，如果你對自己的産品都不了解，其他人的産品你更不可能了解，因爲他寫的那個産品的内部數據你是接觸不到的，隻能從外(wài)部看表面，所謂的“了解”都是膚淺的。有些不理解的篇章又(yòu)無法跟作者及時請教，隻能自己主觀臆測了，這時往往我(wǒ)(wǒ)們會被“我(wǒ)(wǒ)以爲”害了。記住：河豚魚雖鮮美，不洗好了可是有毒性的哦！照着自己錯誤的理解再去(qù)運用到工(gōng)作中(zhōng)，真不知(zhī)你能運營出啥樣來。

如果你沒有一(yī)定的銷售基礎，網上這些文章建議可以不看，如果确實非常想看，建議安排一(yī)個時間比例，初期把大(dà)部分(fēn)的時間先用于打基礎上，把小(xiǎo)部分(fēn)時間用于閱讀這些文章。當你對自己的産品非常了解、通過一(yī)段時間的鍛煉體(tǐ)質增強了之後，可以考慮閱讀一(yī)些“幹貨”了。

二、不要貪圖魚頭魚尾通吃

銷售新人在閱讀網上這些文章的時候，通常感覺是：大(dà)部分(fēn)文章都還行，一(yī)小(xiǎo)部分(fēn)文章非常不錯。看了以後覺得很有收獲，覺得這樣學習是有價值的，所以我(wǒ)(wǒ)應該繼續這樣學習。其實這裏面是有一(yī)些的誤區的，俗話(huà)說“貪多嚼不爛”，如果你并沒有太多的工(gōng)作經驗，應該選擇自己工(gōng)作的領域或者比較熟悉的領域開(kāi)始專注學習。

首先，營銷工(gōng)作是不斷在執行之中(zhōng)進行調整從而尋求一(yī)個更佳解決方案。比如你是一(yī)個做新媒體(tǐ)運營的人，每天去(qù)看一(yī)些銷售、客戶溝通的文章，雖然有一(yī)些可以觸類旁通的東西，但你很難學會如何做銷售，因爲你可能并沒有一(yī)個實踐的平台。這就好像一(yī)個跑步運動員(yuán)每天看一(yī)些如何學習遊泳的文章，而從不去(qù)遊泳。

其次，我(wǒ)(wǒ)們在看一(yī)篇文章的時候不要貪圖把作者所有的知(zhī)識點都吸收，甚至産生(shēng)“閱讀得此一(yī)篇足矣”的想法，因爲别人的經驗别人的方法别人的思想一(yī)定有不适合你的地方，每篇文章能抓住其中(zhōng)的一(yī)個精髓就算萬幸了。本來魚肚子吃得蠻夠了，再貪心夾一(yī)塊魚尾，說不定就被刺卡了，*後反而抱怨這條魚真不該吃。

三、要“過眼”更要“過腦”

如果你看了一(yī)篇學習如何做營銷的文章，而不去(qù)思考文章之中(zhōng)的案例與作者的思路，那麽你的收獲其實是很小(xiǎo)的，也就是僅僅停留在“看過”的程度上。過兩周之後讓你說下(xià)你當時看了那篇文章有哪些收獲，估計已經忘的一(yī)幹二淨了。

在閱讀的時候我(wǒ)(wǒ)們要習慣把關鍵部分(fēn)做記錄，後續反複研讀。同時我(wǒ)(wǒ)們更應該“過過腦”思考一(yī)下(xià)：文章之中(zhōng)的案例或作者的思路能否與我(wǒ)(wǒ)們目前的工(gōng)作結合起來？如果可以結合，我(wǒ)(wǒ)們應該怎樣去(qù)做，做了之後該如何優化？

當你開(kāi)始習慣思考的時候，你會發現生(shēng)活之中(zhōng)可以學習借鑒的地方很多，上網讀别人的文章隻是其中(zhōng)一(yī)種，觸類旁通是營銷的基本技能，當你開(kāi)始習慣思考的時候，上網學一(yī)些幹貨才會變得有意義。

四、坐而讀不如起而行

如果想把文章讀的有價值，你需要把自己“深讀”的文章和自己的産品相結合，并*終讓自己給一(yī)個結果，比如我(wǒ)(wǒ)這周讀了一(yī)些文章，那麽我(wǒ)(wǒ)要思考下(xià)文章之中(zhōng)的案例是怎麽成功的，使用了哪些手段，解決了哪些問題。我(wǒ)(wǒ)們的産品是否有類似的問題，能否效仿文章之中(zhōng)的解決方案，如果不能我(wǒ)(wǒ)們應該怎樣做？

你需要把你的思考記錄下(xià)來，并給自己産品一(yī)個營銷優化方案，有了方案就要去(qù)執行，執行之後就要去(qù)分(fēn)析數據，改進方案。如果隻是讀讀這些文章就過去(qù)了，那麽你的收獲其實是很小(xiǎo)的，釣魚的技巧學了一(yī)大(dà)堆，卻永遠不将魚鈎扔到河裏去(qù)，其結果又(yòu)會是怎樣呢？

總結

學習很重要，但是學習的方法更重要不會學或者學錯了比不學習更可怕。作爲學習，我(wǒ)(wǒ)們更多的是學一(yī)些思維、原理和規則，至于具體(tǐ)的方法、俗稱“幹貨”*好是自己摸索，可不敢簡單複制利用啊。因爲人是各不相同的，相同的方法用在不同的人身上起到的效果相去(qù)甚遠。再說，營銷不光是個技術活更是個體(tǐ)力活，不斷的去(qù)幹、邊學邊幹、邊幹邊學才能有真正的經驗積累，畢竟拿着速成的武功去(qù)行走江湖*後的結果隻能是贻笑大(dà)方。