2015年，中(zhōng)央一(yī)号文件指出要“大(dà)力支持電(diàn)商(shāng)、物(wù)流、商(shāng)貿、金融等企業參與涉農電(diàn)子商(shāng)務平台建設，開(kāi)展電(diàn)子商(shāng)務進農村(cūn)綜合示範”。不過，早在政府倡導前，一(yī)貫先行的互聯網行業便已開(kāi)始有所行動，利用大(dà)數據、雲平台、物(wù)聯網等互聯網技術整合金融、物(wù)流等各類社會資(zī)源實現農業産業鏈去(qù)中(zhōng)間化、提升生(shēng)産流通效率的新型農業平台已經有很多。在這裏，我(wǒ)(wǒ)們所說的是針對農資(zī)與農産品的交易平台。

當我(wǒ)(wǒ)們希望用互聯網思維優化或重新定義一(yī)個廣闊的傳統行業時，不得不俯瞰完整的産業鏈結構，了解每類參與者所承擔的職能及其成本利潤構成情況。如果互聯網平台不能提供超越現有經銷商(shāng)們的服務，那麽更多的發展可能就要靠粗暴的刷單了。

一(yī)、農業産業鏈基本結構

目前B2B農業互聯網平台主要有三類：

1.B2B農資(zī)電(diàn)商(shāng)平台

農用物(wù)資(zī)行業整體(tǐ)處于上升期，産品主要分(fēn)爲種子(市場空間約3500億元)、化肥(7500億元)、農藥(3800億元)、農機具(6000億元)四大(dà)品類，這類農資(zī)電(diàn)商(shāng)平台試圖爲農戶帶來更低價的農資(zī)産品，去(qù)掉農資(zī)貿易過程中(zhōng)的縣級、村(cūn)級經銷商(shāng)。

2.B2B農産品電(diàn)商(shāng)平台

2013年，我(wǒ)(wǒ)國農産品交易市場規模超過5萬億元，整個交易過程中(zhōng)，倉儲物(wù)流、金融服務仍然非常薄弱，而且存在着嚴重的價格不透明的問題。

3.B2B食材配送平台

2014年，餐飲業年營收超過3萬億元，食材采購規模達到8000億元。中(zhōng)小(xiǎo)餐廳有諸多痛點，例如采購量小(xiǎo)無法獲得議價權，存在采購人力支出以及可能發生(shēng)的灰色收入支出，采購菜品質量無法保證，等等。

二、農資(zī)産品貿易現狀

農資(zī)電(diàn)商(shāng)市場環境特點：

農戶情況：農戶的入網率比較低，對輔助上網有較強烈的需求，同村(cūn)人之間多相互熟識，導緻互相影響的情況比較多。

商(shāng)品風險：種子、農藥類商(shāng)品有一(yī)定風險，如果代售假種子，賠款概率基本爲100%，農藥也有相似情況。

倉儲物(wù)流：基礎建設非常不完善，農村(cūn)*後一(yī)公裏物(wù)流缺失，多靠農戶自行解決貨運問題。

賒銷需求：鄉鎮級經銷商(shāng)往往會爲農戶提供賒銷服務，依靠熟人關系來維持還款，而農資(zī)電(diàn)商(shāng)平台初期難以提供賒銷服務，經銷商(shāng)仍然具有競争優勢。

信貸需求：國家對農業貸款大(dà)力支持，而且農戶融資(zī)需求非常強烈，但是農村(cūn)家庭正常信貸獲批率僅爲27.6%，遠低于40.5%的全國平均水平。農戶貸款違約風險較高，即使用土地、房屋抵押也難以催收。

三、農産品貿易現狀

2013年，我(wǒ)(wǒ)國農産品交易額超過5萬億元。2014年，餐飲業年營收超過3萬億元，食材采購規模達到8000億元。

1.B2B農産品電(diàn)商(shāng)市場環境特點

商(shāng)戶：農産品貿易環節中(zhōng)各類基地中(zhōng)，70%爲個體(tǐ)戶，30%爲小(xiǎo)企業。由于每筆農産品的價格要根據種類、采購量、合作關系等綜合定價，各個交易環節價格都非常不透明。

物(wù)流：冷鏈基礎設施不完善，整體(tǐ)貿易過程中(zhōng)菜品損耗成本可以達到20%～30%。5000平米倉庫每年租金約150萬元，多數商(shāng)戶依靠自有車(chē)輛進送貨，一(yī)輛金杯所能載貨爲10～15家餐廳的需求量，而一(yī)車(chē)貨值在5000元～1萬元之間;

金融：一(yī)級、二級經銷市場都可以對下(xià)遊提供賒銷服務，周期月結爲主，但是目前互聯網平台基本不提供類似服務。産地經紀人90%有10萬元～50萬元的季節性融資(zī)需求，而銷區經銷商(shāng)70%有50萬元～200萬元季節性融資(zī)需求，國家對農業商(shāng)戶放(fàng)貸政策非常積極，但由于缺乏房産作爲抵押，無法達到銀行授信準入條件，導緻經銷商(shāng)基本缺乏金融機構支持。

2.B2B食材供應平台現狀特點

它們主要針對下(xià)遊餐廳提供配貨服務，以爲多家餐廳進行集中(zhōng)采購來獲得議價權，同時提供物(wù)流服務，從而爲下(xià)遊降低成本。知(zhī)名平台有美菜、鏈農、大(dà)廚網、小(xiǎo)農女、優配良品、菜筐子、飯店(diàn)聯盟等，但是競争非常激烈，刷單現象嚴重。

商(shāng)品特點：價格非常不透明，食材質量難以把控。

餐廳特點：中(zhōng)小(xiǎo)餐廳的采購量小(xiǎo)，沒有議價優勢;采購會大(dà)量消耗人力、車(chē)輛成本;人員(yuán)構成情況不同，多有采購獲取回扣情況，信息化程度低，固有采購方式較難被打破。

傳統配送：夫妻店(diàn)爲主，自有貨車(chē)每天可服務7～8家餐廳，月毛利1～3萬元，可爲餐廳提供賒銷服務。

解決方案：B2B食材配送平台解決方案相似度較高，每天12點之前彙總1000家餐廳上千種SKU訂單-平台采購員(yuán)在經銷商(shāng)處采購-送至分(fēn)揀中(zhōng)心(常爲5000平方米倉庫)-淩晨4至6點由200名分(fēn)撥人員(yuán)(平均薪資(zī)3500～5000元/月)分(fēn)撥-打包裝車(chē)-早高峰前送至各餐廳。

倉儲物(wù)流：爲1000家餐廳配貨，需要一(yī)個5000平方米倉庫(租金150萬元/年)用于分(fēn)撥，一(yī)輛金杯可載10～15家貨，每車(chē)貨值5000～1萬元。

退換貨：如有餐廳退換貨，則由平台來負責就近補貨。如果服務得足夠好，餐廳流失率可降低到5%以内。

賒銷服務：B2B食材配送平台暫未向餐廳提供賒銷服務，而傳統經銷商(shāng)則會提供賒銷服務。

四、國外(wài)農業電(diàn)商(shāng)借鑒

1.美國農業電(diàn)商(shāng)

美國農民在網上的主要活動是信息收集、财務管理、網上采購和農産品銷售等。2000年，美國農場的網上交易額爲6.65億美元，占農場全部交易額的0.33%。其中(zhōng)網上購買額爲3.78億美元，購買的主要産品是機械設備、農業生(shēng)産資(zī)料和飼料等，特别是生(shēng)産資(zī)料的網上購買量已占總購買量的35%。農産品的網上銷售額爲2.87億美元，其中(zhōng)66%爲畜産品，34%爲農産品。

2.日本農業電(diàn)商(shāng)

2000年，日本政府制定農業信息化戰略，推動農産品流通，因此也制定了通用的農産品訂貨、發送、結算标準，并對批發市場的電(diàn)子交易系統進行了改造，日本農業協同組合網站還負責介紹農産品生(shēng)産技術和市場行情，*後便形成了大(dà)型綜合網上交易市場、農産品電(diàn)子交易所、專門的農産品網上商(shāng)店(diàn)以及綜合性網上超市等幾類主要的農業電(diàn)商(shāng)形式。其中(zhōng)專門的農産品網點頗具競争力，由于它會直接連接交易雙方，所以能保證産品新鮮度并降低中(zhōng)間環節産生(shēng)的費(fèi)用。

3.韓國農業電(diàn)商(shāng)

2004年，韓國有五家具有一(yī)定規模的農業電(diàn)商(shāng)，韓國農林水産信息中(zhōng)心免費(fèi)爲農民培訓電(diàn)商(shāng)技能，幾年後韓國農戶主頁達到了8000多個，農民在主頁上發布自己的産品信息，與需求方直接洽談。韓國電(diàn)子渠道增收18%，2006年農業電(diàn)子商(shāng)務交易額達到20億韓元。2008年韓國農水産品及飲料的網上成交額達15020億韓元，占所有産品網上交易額的8.3%。